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2013年1月份公开课培训课程通知

课题内容

开课时间

《企业白领核心办公技能(PPT+Excel培训》

2013.1.11(周五)

《采购实战谈判技巧培训》

2013.1.18(周五)

《采购法务与合同管理》

2013.1.19(周六)

【主办单位】江苏高新技术(昆山)人才市场  昆山人力资源市场管委会

【承办单位】昆山市人力资源协会  昆山市人力资源管理咨询有限公司

【授课地点】昆山人力资源市场五楼

【参课费用】协会会员单位免费参加(协会普通会员单位安排1人、理事以上单位安排2人),另加一人收费400/

             费用含:培训费、教材费、餐饮费          

           非协会单位参加收费情况

 

参加一场

参加两场

三场都参加

1人参加

500

800

1000

2人以上

400/

600/

800/

          

 

【报名电话】0512-55137250  55137251

【报名传真】0512-55137248

【电子邮件】M13812959565 @163.com

 

 

企业白领核心办公技能(PPT+Excel培训》

课程介绍

课程背景

 Powerpoint是企业最重要的沟通工具,也许您已经看过不少Powerpoint书籍,参加过类似Office课程,但是却无法显著提高Powerpoint制作水平,书上的PPT制作准则似乎总是无法应用到我们的工作之中。

【培训对象】供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等

            相关。

课程大纲

一、在幻灯片中使用绘图对象
    
照片和图片素材的使用
   
幻灯片的排版技术
    Excel
图表集成
   
颜色的运用技巧

    多媒体幻灯片制作
二、Excel函数和统计特训
   
公式基础
   
使用逻辑函数

字符串函数
信息函数
查找函数
统计函数

采购实战谈判技巧培训

课程介绍

 

课程目的

学习到,一次完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术
掌握高阶谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;如何管理采购谈判中的信息;谈判中如何有效沟通;如何让步;如何增强个人的力量;如何跟强大的供应商谈判

【培训对象】

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关

课程大纲

一、采购谈判的综述
采购谈判
的规则
谈判
5大心理基础
采购谈判
的一些神话
采购谈判
7大要素
采购谈判
力大摸底
优秀谈判者的11大特征
采购谈判
的一般流程
案例分析:角色扮演案例

 

二、采购谈判策划
谈判
的准备:采购如何从下列方面进行准备
了解采购背景
了解供应商
了解谈判的人员,谈判性格大测试
识别双方的谈判实力,了解采购方的筹码,和SWOT分析表
分析价格和成本,了解价格和成本谈判的要点
拟定谈判议题和目标,谈判目标矩阵设置
制定谈判战略,制定谈判必备三张表
导入开局:如何开局;开局的要点
启动:如何启动及其要点;如何获取验证信息
激烈的讨价还价:如何打破僵局,如何向协议迈进
谈判
结束:如何结束谈判谈判结束清单
谈判
追踪和评估阶段:何谓成功的谈判;如何评估谈判是否成功;谈判力进步测试
案例分析

三、采购谈判战术-52种战术
双赢战术:不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项
对抗性战术:不同阶段的23种战术及其反制手段
战术选择:你的战术倾向性测试,如何选择战术

 

四、采购谈判技巧
立场和利益:如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判
管理信息的技巧:如何披露、获取信息,及其战略
自我利益行为和伙伴关系行为:红蓝牌游戏;哈佛原则性谈判;普瑞特和鲁宾策略体系
谈判
中的有效沟通:倾听;说话的原则;说活的绝对技巧(SOFTEN技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语);过滤信息;如何阅读身体语言;如何识别对方在撒谎
如何让步:让步的策略;让步的心理;让步技巧
增强个人形势的手法:个人的12种权利;增强个人力量的9大技巧;跟单一强大供应商2谈判

 

        五、采购谈判心理
        谈判
中的冲突和谈判风格:谈判风格测试;如何应用风格
       
说服他人:说服他人的心理基础;说服他人的ACESGREEK技巧
       
控制情绪:坚持己见能力测试;如何控制消极/敌意攻击行为;

        控制愤怒的21大技巧;如何战胜谈判中的恐惧;控制你的生理反应的放松操
       
关系建立:关系模型图;如何建立信任;跟供应商大交道的12大黄金定律

 

采购法务与合同管理

课程介绍

课程背景

通过学习本课程,学员可以掌握采购过程中有关合同的各种理论知识,包括不同产品和服务采购相关的合同,以及招投标与合同管理等。 本课程将中国合同法中相关内容与英美国家中相关的知识点进行对照,以便学员能够妥善处理涉外合同。并通过实际商业案例的分析和讲评,使得学员在整体上能理 解和掌握合同的必要知识,懂得合同管理的过程,了解可能产生的法律后果,并在采购活动中有效地运用法律法规控制商业风险。

【培训对象】各企事业单位董事长、总经理、采购总监、行政总监、采购经理、法律部门     工会及负责采购的专业人士;各律师事务所律师;

课程大纲

1. 采购法务合同概述

2. 合同的签订、变更与解除

3. 合同格式条款与内容

4 产品采购与销售合同

5 劳务与服务合同的管理

6 涉外合同的特殊性及由此产生的相关问题

7 招投标合同

8 企业业务外包合同

9 国际贸易术语及其实务运用

10.知识产权法

11. 反不正当竞争法及其对采购的影响

12.合同争议的解决

13. 诉讼及相关程序

14.合同管理实务

15.案例分析与讲评

                                                       

 

20131月份公开课培训

培训报名回执

单位名称___________________________________

是否人力资源协会会员单位(□非会员   □普通会员   □理事以上会员)

联 系 人_______________ 办公电话____________________

移动电话_________________________  电子邮箱:____________                 

参加的课程:《企业白领核心办公技能(PPT+Excel)培训》   

参会人姓名:___________  移动电话____________________

            ___________  移动电话____________________

___________  移动电话____________________

           《采购实战谈判技巧培训》                     

参会人姓名:___________  移动电话____________________

            ___________  移动电话____________________

___________  移动电话____________________

           《采购法务与合同管理》                      

参会人姓名:___________  移动电话____________________

            ___________  移动电话____________________

___________  移动电话____________________

付 款 方 式: (请选择打”) 1、转帐□   2、现金□(请交至人力资源市场五楼8505室)

单位名称:昆山市经营管理者人才有限公司

开户银行:中国工商银行昆山经济技术开发区支行

账号:1102023509005292915

报名电话:0512-55137250/55137251    传真:55137248

Email: M13812959565 @163.com

0 0 发布时间: 2012-12-27 13:21:01 点击:78